摘要：坚持原创设计，打造新世代人居生活。

美学策源、榜样引领。回首二十余年，家居建材各品类品牌领导者、产业资源引导者探寻本源，厘清并制定品牌战略，开展恰当的渠道策略，带领品牌走上发展之路、蜕变之路，为寻找当代人居生活美学策源目标埋下了不可或缺的种子。

 

广州设计周x中国原点新城x家居新范式联手共创《美好人居时代人物》《美好人居青年领袖》内容栏目，记录60+泛家居产业领军人物与先锋人物为满足人们对于美好人居生活的向往，而在材料技艺、空间业态、生活方式等方面所做出的策源创举和卓越贡献，深度探讨行业发展的新趋势、新未来、新模式。本期由家居新范式主编何六月专访对话佛山市戈诺尼金属制品有限公司总裁CEO颜宪云先生，看戈诺尼背后的美好设计、美好产品与美好营销。

产品“去标签化”

实现N种理想空间

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Q1：作为高端整装定制五金系统配套供应商，戈诺尼怎么理解当下新消费者想要的“美好人居”生活？这一消费趋势带给高端五金行业哪些影响？

我认为，随着新生代的家居消费观念逐渐从“生存”向“生活”转变，新消费者想要的“美好人居”是“始于品质，终于个性”，以运用可持续性发展材料为核心，兼容数字化与智能化，实现N种理想人居空间。

对于高端五金行业而言，这一趋势下，环保材料、金属、玻璃、可塑性材料等行业将会加速增长。

戈诺尼一直专注于自身的产品力、服务力、品牌力上，通过产品的表达力来承接传播力，最终落地新消费者想要的美好人居。

旗下品牌FLEXLIVING更是秉承不断追求创新的使命，通过全方位的设计解决方案，以最灵活的方式满足各种功能需求和风格喜好，让现代简约的设计在“去标签化”中寻找到舒适和个性化的表达，最终以现代制造工艺呈现精致生活。这是生活之道，也是艺术之美。

创新赋能应用

满足多样化人居生活需求

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Q2：从五金供应商到原创设计品牌，戈诺尼直指高端市场。您认为，美好人居设计未来将扮演什么角色？能否推荐公司最能体现美好人居设计的一款产品？

在我看来，美好人居设计将是实现未来理想生活的重要驱动力，它融合了技术进步、环保理念、个性化需求和社会发展趋势，致力于创造更加宜居、智能、可持续的生活环境。

戈诺尼最能体现美好人居设计的产品是自主研发的一款Smart灵动架。作为模块化活动家具，设计以“点、线、⾯”的逻辑为基础，仅以铝合⾦⽀架结构轻松实现不同⾯的任意叠加，且实现设计逻辑与视觉美感的平衡。

此外，戈诺尼通过增加抽屉与装饰⾯板的设计，让Smart灵动架不⽌于架⼦的功能，以严谨的⼯艺追求品质与功能美学，打造颇具设计思考的未来经典系列，为⽣活注⼊轻松、活⼒与灵动，悦享灵动理想家。秉承“不被定义”的新时代精神，Smart灵动架释放前所未有的活⼒，畅想未来⽣活⽅式，让Flex Living成为⼀种⽂化符号和个⼈⻛格。

Q3：戈诺尼这款Smart灵动架兼具功能与美学，离不开技术创新的力量。为满足人们对美好人居生活的向往，戈诺尼在产品研发上还做过哪些迭代努力？

为满足人们对于美好人居生活的向往，不同公司在产品研发上的迭代努力各有侧重。戈诺尼关于美好人居生活的“研发”主张一直是提倡“坚持原创，立足生活”，主要体现在：

一是在研发上，通过多元素互相结合，增加产品本身的丰富度；

二是在材质选配上，戈诺尼专注视觉与触觉的体验感，将生活融入产品之中；

三是夯实设计研发基础，戈诺尼的设计团队有50人左右，每年的研发投入占到销售额的4%左右，每年都会结合潮流趋势更新产品。

戈诺尼旗下的原创设计品牌FLEXLIVING也坚持以创新结构、100+国际前沿新型材料为核心，颠覆传统制造，赋能万千应用，革新设计的无限可能性，推出多样化、可持续且灵活的人居生活解决方案。

Q4：您前面谈到“研发投入占比营收4%左右”，请问在戈诺尼爆品研发/创新材质运/技艺改进等方面，还有哪些让您印象深刻的策源创举故事？

2021年，行业盛行高颜值的个性定制，当时戈诺尼已经将物料创新运用及多元化结合纳入品牌战略。

当时，团队发现一种高级创新材料——FENIX，因其独特的特性在多个市场领域中获得广泛应用。结合它的运用特点，戈诺尼研发出金属的同色配套运用，花了近半年的时间与精力去测试底漆与面漆。

虽然过程是困难的，但戈诺尼一直追求极致的理念。最终呈现出来的产品，在视觉、触觉上都与FENIX的产品非常吻合，当时也填补了行业金属与饰面同色的空白。同年，FENIX授权我们“全球战略合作与创新运用中心”的证书。

 

坚持原创设计

打造新世代人居生活

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Q5：戈诺尼旗下原创设计品牌FLEXLIVING致力于打造“新世代”创意人居生活。您认为，设计师怎样赋能美好人居中？

设计师渠道在推动美好人居中扮演着至关重要的角色，因为美好人居不仅仅是提供一个遮风避雨的场所，更是创造一个能够促进居民身心健康、提升生活品质、并实现可持续发展的居住环境。

此外，设计师还会关注建筑与周围环境的和谐共生，通过公共空间的设计增强共生凝聚力。良好的共生设计可以促进交流，增强居民的归属感和安全感。

总之，设计师通过他们的专业知识、创意和对细节的关注，不仅塑造了物理空间，也深刻影响着人们的生活方式和生活质量，是实现美好人居愿景不可或缺的力量。

Q6：戈诺尼年产6000多吨，近年布局设计渠道、高端市场。想请教，戈诺尼如何平衡厂家与经销商、美学与销量、对美学的投入与品牌利润间的矛盾？

这些矛盾确实是现代商业管理的关键挑战。我认为，管理过程应当围绕以下几个方面：

一是协同共赢，厂家与经销商之间是长期合作的战略伙伴关系，通过共享市场信息、共同制定营销策略和提供销售支持，确保双方利益一致。比如，厂家可以提供销售培训、市场推广资金和优惠政策给经销商，帮助他们提升销量，同时确保自身的市场份额和品牌影响力；

二是美学融合于营销，美学是塑造品牌差异化、提升消费者体验的关键，将美学融入产品设计、包装、店铺陈列及营销传播，可以促进口碑传播，吸引、留住顾客，从而提升销量；

三是平衡投入与回报，对美的投入是一种长期投资，应与市场需求、品牌定位相匹配。前期市场调研时明确目标消费群体的审美偏好，量化美学提升对品牌形象、产品溢价的影响，以此为基础制定合理的预算和预期回报。同时，分析成本效益，确保每一笔投入带来相应的市场反应和利润增长。

四是数据驱动决策，用数据分析工具监测美学营销的效果，包括顾客反馈、销量变化、品牌知名度提升等关键指标，便于及时调整策略，确保美学投入与公司利润目标保持一致。

五是持续创新与适应性，市场环境和消费者偏好不断变化，无论是厂家还是经销商，都需要保持灵活性，持续探索新的美学表达方式和营销策略，以适应市场的变化，保持竞争力。

戈诺尼在落地“美好人居”相关产品方面，力求“稳”字当头，无论是品牌还是经销商，追求的都是“命运共同体”。

2024广州设计周

报名热线：159-8989-1849   杜经理